Arkusz obserwacji handlowca

Prawo

handlowe

Kategoria

ocena

Instrukcja

Należy rozpocząć od uzupełnienia pola [STANOWISKO] nazwą stanowiska obserwowanego handlowca. Następnie w każdej sekcji, oznaczonej numerem i nazwą (np. SEKCJA 1 - PRZYGOTOWANIE), należy wypełnić poszczególne punkty. W każdym punkcie (np. PUNKT 1.1) należy opisać obserwowane zachowania handlowca. W kolumnie "Mocne strony" należy wpisać mocne strony handlowca zaobserwowane w danym obszarze. W kolumnie "Obszary do wzmacniania" należy wpisać obszary, w których handlowiec mógłby się poprawić. Należy powtórzyć te kroki dla wszystkich sekcji i punktów w arkuszu. Po zakończeniu obserwacji należy sprawdzić, czy wszystkie pola zostały uzupełnione.

Dane

punkt 1.1, punkt 1.2, punkt 1.3, punkt 1.4, punkt 1.5, punkt 1.6, punkt 1.7, punkt 1.8, punkt 2.1, punkt 2.2, punkt 2.3, punkt 3.1, punkt 3.2, punkt 3.3, punkt 4.1, punkt 4.2, punkt 4.3, punkt 4.4, punkt 4.5, punkt 4.6, punkt 4.7, punkt 5.1, punkt 5.2, punkt 5.3, punkt 5.4, punkt 6.1, punkt 6.2, punkt 6.3, punkt 6.4, punkt 7.1, punkt 7.2, punkt 7.3, stanowisko

Arkusz obserwacji handlowca to dokument służący do systematycznej analizy i oceny działań oraz osiągnięć pracownika w obszarze handlowym. Zawiera strukturalne dane obejmujące obszary do wzmocnienia oraz mocne strony handlowca, podzielone na sekcje i punkty. Jest narzędziem ważnym dla monitorowania i doskonalenia efektywności sprzedaży.

Arkusz obserwacji (przykład [STANOWISKO])

 

 

 

         Lp.                    Obszary                                               Mocne strony                             Obszary do                                                                         wzmacniania

                    [SEKCJA 1 - np. PRZYGOTOWANIE]

      [PUNKT 1.1]      [PUNKT 1.2]      [PUNKT 1.3]      [PUNKT 1.4]1.  [PUNKT 1.5]      [PUNKT 1.6]      [PUNKT 1.7]      [PUNKT 1.8]

 

                    [SEKCJA 2 - np. OTWARCIE]

      [PUNKT 2.1]2.  [PUNKT 2.2]      [PUNKT 2.3]

                    [SEKCJA 3 - np. ROZWINIĘCIE]

      [PUNKT 3.1]      [PUNKT 3.2]3.      [PUNKT 3.3]

 

 

Strona | 1

[SEKCJA 4 - np. PREZENTACJA]

    [PUNKT 4.1]    [PUNKT 4.2]    [PUNKT 4.3]4.  [PUNKT 4.4]    [PUNKT 4.5]    [PUNKT 4.6]    [PUNKT 4.7]

[SEKCJA 5 - np. FINALIZACJA]

    [PUNKT 5.1]    [PUNKT 5.2]5.  [PUNKT 5.3]    [PUNKT 5.4]

[SEKCJA 6 - np. ZAKOŃCZENIE]

    [PUNKT 6.1]    [PUNKT 6.2]6.  [PUNKT 6.3]    [PUNKT 6.4]

[SEKCJA 7 - np. RADZENIE SOBIE Z PROBLEMAMI]

    [PUNKT 7.1]7.  [PUNKT 7.2]    [PUNKT 7.3]

 

 

Strona | 2

Arkusz obserwacji handlowca umożliwia kompleksową ocenę działalności handlowej pracownika dzięki szczegółowym analizom w poszczególnych sekcjach dotyczących przygotowania, otwarcia, rozwoju, prezentacji, finalizacji, zakończenia oraz radzenia sobie z problemami. Jest niezbędnym narzędziem wsparcia w doskonaleniu technik sprzedażowych.